[汽车人]在市场的第一个月卖出10,000多辆汽车意味着什么?

Plantronics的第一个月销售额向市场证明,决定你的不是市场,而是你自己。 温/“汽车人”邢邱虹回忆起过去。也许最令人印象深刻的不是事情进展顺利的时候,而是更困难的时候。2018年就是这样 在传统的九金十银旺季,乘用车销量连续三个月以两位数下滑,尤其是越野车市场,11月份下降了18%。 过去的辉煌和现在的阴霾让人们感慨大势已去,但新推出的A级越野车是另一个恰当的例子。 8月底发布、10月底上市的Plantronics在第一个完整销售月售出了10,139辆汽车。 要获得“第一个月超过一万”和500张彩票ipo的标签并不容易。一方面,就目前的市场表现而言,不容易兴风作浪,尤其是今年小型越野车市场的混战非常激烈,合资企业和独立进入者纷纷进入市场,这已经成为一个必赢之地。另一方面,理论上,当一辆新车刚刚上市时,会有一段时间销量攀升,Plantronix第一个月销量的上升超出了许多人的想象。 也许这证明了这句话:决定你的不是市场,而是你自己。 当Plantronics宣布售价为78,800-118,800元时,许多人都感到惊讶。 作为吉利全新宝马全球模块化架构下的第一款SUV,没有明显的“SUV溢价”。与同一个平台上诞生的兄弟Plantronics相比,Plantronics对于顶级车型的溢价仅为8000元。最新的1.0T发动机安装在入门级车型上后,它甚至比Plantronics的1000元还要便宜 事实上,关键不是价格,而是它能给顾客带来的价值。 对消费者来说,一件事的价值在于是否需要它。 如何实现高价值模式首先取决于基础。 仅从三个主要项目来看,更好的豆消除了消费者的疑虑。 1.5TD发动机得到沃尔沃的技术认可,数据性能为177马力和255纳米,这已经足够令人信服。与湿式七速双离合器变速箱相匹配,100公里加速时间达到7.9秒 所有这些都保证了三个主要部分的坚硬强度。 也许面对三缸机器,一些消费者仍会犹豫。 事实上,越来越多的合资企业和独立品牌已经开始引进三缸机器。一个原因是这项技术正在成熟,三缸机器不再像以前一样。二是应对节能减排趋势 在消费者关心的三缸发动机振动方面,Plantronics采用了十几项主动发动机噪声控制技术,包括减振平衡轴、四摆式双质量飞轮等。,有效避免空转振动。 同时,为了缓解消费者对三缸发动机耐用性的担忧,吉利特别为Plantronics推出了30万公里或8年的保修期。这样的长期保修也可以显示吉利对三缸发动机的信心。 说到这,事实上,只有汽车的基本功能——交通工具——已经完成,其价值不仅在于基本功能,还在于消费者对附加价值的需求。 作为一个价格约为10万元的模型,要很好地实现基本功能并不容易。还需要什么?正是因为这些附加值,价格越高,价值越大。 附加值一:同等级运动型多功能车中只有L2级自动驾驶仪 该L2级自动驾驶系统可实现0-150公里/小时的全速自适应巡航、70米以内的限速标志提醒、一键控制全自动智能停车系统、5公里/小时-150公里/小时范围内的城市预碰撞系统、车道偏离报警、车道维护辅助系统、车身电子稳定系统、盲点监测和智能远近光控制等。 所有这些都有助于将其与沃尔沃联系起来。 也许没有人认为自动驾驶是十万元产品的标准标准,但现实是中国的城市道路变得越来越复杂,汽车数量也在增加。辅助驾驶功能可以帮助用户避免许多风险。这是吉利更人道的考虑。 附加值2:内饰细节和车辆网络的应用 当谈到一辆车的做工是否优良时,室内装饰就成为评价标准之一。 细节和质地将增加消费者进入豆岳内部时对价格的感知。 液晶仪表板、中央控制屏幕、钢琴键、换档拨片、储藏室空等。展示设计和材料的意图。 如果你加上智能语音控制、汽车应用、遥控器等智能应用,再加上价格的观点,对一些人来说可能并不奇怪 竞争源于持续的比较。我们很难用一个词来概括Plantronics销量快速攀升的原因。然而,从Plantronics 70%以上的订单和销量都是顶级车型这一事实可以看出,消费者对Plantronics价格和价值的认可也反映了当今消费者对质量的关注。 重要的不是10,000到20,000元,而是它是否值得。 豆类上升速度更快和汽车市场寒冷之间的对比在某种程度上反映了当今消费者的心理。尼尔森的最新调查数据显示,只有1%的中国消费者愿意为低价放弃质量,而39%的消费者愿意为高质量付出更高的价格。 可以看出,即使汽车市场的表现不如预期,未来也不会是一场低价竞争,而是一场品牌和质量的较量。Plantronics已经赢得了这场战斗的阶段性胜利。 (温/“汽车人”邢邱虹)[版权声明]本文为“汽车人”独家原创手稿,版权归“汽车人”所有

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